内容简介

谈判奇才丰富的一手案例实录

立竿见影的日常沟通应变技巧

★ 当你与公司合作伙伴就一个项目谈了整个上午，就在你马上要谈到具体价格时，合作伙伴却看了一眼手表，说：“我们是不是要先吃午饭？”你该如何应对？

★ 在谈判现场，当你提出：“我想应该这样来做。”这是，你的谈判对手却说：“ 不，我觉得应该那样来做！”面对这种直接、明显的冲突局面，你该如何破局？

★ 当你和妻子、子女或者雇员为某事争论时，虽然情、理都偏向于你而对方毫无辩解余地，但就在这时，对方却突然大哭起来，你该如何处理？

生活充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无时不在、无处不在。不管是面对同事、上司、老板，还是面对顾客、生意伙伴、朋友、家人，想要更成功地谈成事情、达成目的，或是获得更多利益，你需要一本单刀直入的指导书！

《优势谈判沃顿商学院谈判实战课》是一本改变过很多读者人生际遇的作品：赫布·科恩用丰富翔实的案例揭示了谈判中的许多关键策略和技巧，帮助你洞察对方软肋，增加自身筹码，一步步取得最终胜利。

（美）赫布·科恩（Herb Cohen）

★谈判领域的万事通先生

★沃顿商学院“王牌”谈判家

★学者型“谈判老狐狸”

赫布·科恩从事专业谈判工作长达半个世纪，由于丰富灵活的实战经验和简明直白的表达方式，使他在世界各地拥有不计其数的“铁杆粉丝”，还被称为“谈判领域的万事通 先生”。

他的谈判事迹经常被《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体津津乐道；他的经典课程进入了哈佛、耶鲁、芝加哥大学、西北大学凯洛格商学院、沃顿商学院、哥伦比亚大学、加州大学圣地亚哥分校等众多名校；他的客户包括政府、商界名人、高级管理人员、体育界和演艺界代理人以及众多世界知名企业等。

赫布·科恩还曾参与过包括伊朗人质事件、海湾战争、中东和谈等众多著名历史事件，并多次受白宫嘉奖。

目录

前言 即学即用的优势谈判实用技能

第一部分 万事皆可谈 谈判是一种才干

第1章 “无处不在”的谈判

世界就是一个巨大谈判桌

谈判沟通：人人都应成为“谈判专家”

用户评论

关于谈判的技巧还有很多，而这本《优势谈判：沃顿商学院谈判实战课》，就是谈判技巧的集中汇编，让我们读者从中可以了解更多谈判实用方式方法，让我们现实谈判时能够掌握先机。更为重要的，这一本书是“实战课”，而案例就是这本书中优势，这里有着太多关于谈判的“故事”，让我们在读故事一样的氛围之中了解谈判、学习谈判。我们在读到其中有些案例时会不自觉笑出声，但在现实生活的谈判中，我们一定不要成为别嘲笑的哪一位。

虽然部分内容年代久远，但是很多实战心理技巧还是很受教。

信息、时间、力量，说起来简单，做起来却很难，技巧的前提是心性。

生活中充满谈判，谈判就像人生中的挑战和竞争一样，无处不在。和男朋友吵架想吵赢，跟老板提加薪不知道怎么开口，跟甲方或乙方谈判不知道怎么占尽优势，去购物不知道如何砍价。 谈判优势技巧是我们必须要学的知识。这本书很受用，丰富的实战案例，有效地提高我们的谈判技巧。

若想要成功地谈成事情、达成目的，每个人都需要这样一本单刀直入的指导书！

利用自己的优势，非常有用的谈判技巧

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